一、选题背景及研究意义
从2009年到目前为止，国家一直紧抓医药行业，对医药行业进行改革，力求正规化、合规化，出台了一系列的医药政策，医药行业面临大洗牌。从国家出台的一系列的政策以及医药行业的大趋势上来看，国家对于医药行业的限制只会越来越严格，医药行业越发趋于正规化。从全球的医药销售模式看，外企几乎采用了专业的学术推广，大部分国企还行走在带金销售的路上。由于2013年GSK行贿风波的影响，大众对于医药代表这个职业嗤之以鼻，严重影响了医药代表的整体形象；医院也竖起医药代表禁止入内的标牌，医生也对和医药代表接触表示较为敏感。2017年2月《国务院办公厅关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》要求：医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务，12月CFDA发布《医药代表登记备案管理办法（试行）（征求意见稿）》，医药代表面临转型问题。现在很多国企的医药代表在借鉴外企专业的学术推广。表面上看这是一系列的原因迫使医药代表向学术代表转型，那么这种外力的推动是否是正确的呢，学术推广的价值作用又在何处？所以在新医改背景下，对于学术推广的价值作用的探讨和研究是非常有必要的。
二、研究对象与目的
面对销售模式的转型，有的企业先将医药代表的职位名称改为学术代表、医学信息沟通专员等等名称，有的企业建立专业的销售团队，采用专业的学术推广专员辅助医药代表的销售模式。说到底都是在向销售学术化靠拢，所以本文以专业的学术推广的销售代表为研究对象。
本文通过对当下医药行业销售现状及学术推广的推广形式、价值作用的了解和搜索文献，找到医药行业销售模式转型的现状、分析转型的原因、得出学术推广的价值作用的结论，从而完成此次论文新医改背景下，对于学术推广的价值作用的探讨和研究。此研究为企业对于销售模式的转型和销售战略提供思路。
三、研究方法
1、文献资料法：通过在专业的学术网站、图书馆和各大期刊网查找资料，对资料的归纳、整理、分析，了解国内外医药企业销售模式的现状和学术推广的推广形式和作用。
2、调查法：通过各种医药渠道，向从事医药行业相关的专业人士请教，如：老师、企业工作人员或医药政策研读者，切身的了解国内外医药企业销售模式的现状，和学术推广具体的推广形式。
3、比较分析法:同一区域、相同产品下，比较传统的销售代表和专业的学术推广的销售代表的销售业绩，从而挖掘学术推广的价值作用。
4、总结归纳法：总结分析学术推广的价值作用，为医药企业的学术推广提供具体的引导措施。
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