一． 拟研究或解决的问题在医药市场日趋成熟的现今，医院作为用药的第一终端，早已被各大医药公司开发的差不多，市场已经日趋饱和，在核规越来越严格的政策背景下，新的医药公司或者新的仿制药想要再进入医院是一件非常困难的事情。
作者作为一个刚刚进入医药销售领域的新手，不甘于他人所灌输的市场饱和而致的行业不景气言论，决定对于当前的医药市场进行进一步的开发研究。
作者查阅了近二十年的医药改革文件，将着眼点放在第三用药终端上。
目前对于第三终端的划分可以说非常的模糊，将除去大型公立医院以及大型药房以外的其他医药终端全部划分为第三终端，市场容量非常大，潜在客户也非常可观，并且作者经过走访周围大小医药公司的医药代表，发现目前对于第三终端的开发还大部分停留在社区医院阶段，作者便想对于第三终端市场进行一个分析，在现有领域进行一次创新。
本文在医药企业开发传统第三终端的基础上，汲取经验，创新第三终端市场领域，挖掘当前开发渠道的深度，旨在给当前的医药行业注入活水，也为作者之后的工作提供一个很好的构架以及方向。
二． 采用的研究手段本次调研将采用实验调研法，采取网络调研和实地调研相结合，传统的实验调研法主要用于市场销售实验 。
它可分为实地实验法和实验室实验法两种 。
前者是指在自然市场环境下的实验调研 ;后者是指在模拟的市场环境下的实验调研 。
网络是一个虚拟的空间 , 但随着电子商务的日益普及 , 网上交易变得频繁起来 , 为实验调研法的网上推广提供了的环境条件 。
并结合网络进行二手资料的获取，寻找长宁区的牙科诊所的分布和评价。
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