开题报告内容：（包括拟研究或解决的问题、采用的研究手段及文献综述，不少于2000字）
研究背景：
医改带来的新的形势，势必影响药品市场格局，对药品的营销可以说是双刃剑，既是一个千载难逢的机遇，又是一项艰难复杂的挑战。国家进行医药体制改革，各地公立医院必然会响应国家的号召，在重大体制机制改革和服务体系建设方面进行创新、探索，推行在便民惠民的措施，努力调动医务人员积极性、鼓励多元化办医。其中，招标体制、方式、方向的变化对于国内医药企业来说是极其重要的变化，是需要企业深入了解、潜心研究，今儿寻找对策正确应对的。原先的医药招标方式存在院方招标人员相对稳定,执行程序规范不够严谨,后期监审力度不大等弊端。在这医改的新形势下，医院必定会严格规范招标程序，优化参标小组成员结构，强化参标小组成员责任意识，重视监审并举并确保产品的质优价廉。我国医药企业必须抓住机遇，在招标摒弃不正当竞争的潮流下，努力崭露头角，用自己的特色吸引招标小组成员的眼球。同时，打造出自身质优价廉的品牌优势，顺应医改解决看病难、看病贵的号召。我国医药企业必须对医院招标改革政策进行详细解读，紧紧围绕政策，结合企业产品结构，充分发掘自身产品特色，才能顺应医改潮流，迎合医院需求，在医药营销中扎稳脚跟、又快又好地发展。
选题依据：
我国公立医院原先的医药招标方式存在4点弊端：①招标采购小组人员变化小,易造成一定的人为因素。②投标单位的中介机构多,易产生不正当竞争行为。③招标程序规范不严谨,易使评标者缺乏责任感④招标后的监审力度不够,易形成漏洞。我国公立医院改革试点3年来，各个试点医院在体制机制和服务体系方面有了很大的改善与创新，所以医院招标正在向着公平公正公开的方向不断改善，杜绝人为背景因素防止不正当竞争出现。与此同时，为迎合医改解决看病难、看病贵难题，医院招标不再一味追求药品质量，而是确保产品的质优价廉，最大限度地保证采购的物品达到最高的性价比,使患者就医享受更低费用。医院招标的产品中临床使用的份额最大,很多是临床上直接使用的,如骨科用的铁钉、小铁板,输液用的输液器、输液管等,重点是药品招标,直接关系到广大患者的生命安全,不能有丝毫的马虎,必须确保产品的品质，而不能光看价格,不看质量;或者只看质量,而不看价格,必须做到物美价廉,让患者放心满意。
新医改带动着招标的改变，同时给药企带来了新的机遇。
首先，为改善招标小组、加强招标监管力度，国家对公立医院发展的投入必将会增加，随之，药品需求量也会增加，医药市场的总体规模将呈现较大的增长空间，从而使得药品需求量增加。新的医疗体制的改革将会给医药行业提供一个良好的发展契机。
然后，医疗机构销售药品的加价率的降低，在招标过程中，医院不再收取15%药品差价，药品环节发生改革，药品生产、流通和使用三方利益将重新分配，虽然并不会改变专利药和高品质药品在大医院占主导的市场格局，但是高性价比的仿制药如首仿药，会有更多的市场机会。这对以仿制药为主的国内药企来说，药品市场的机会增多了，自身发展的机会也增多了。
再者，招标监察措施额度加强，使得商业贿赂等严重问题也得到了有效的解决。低价的药品由政府对生产基本药品的药厂予以补贴，从而解除了药厂的后顾之忧，并在一定程度上解决了药品流通的体制问题。通过打击商业贿赂，整治医药购销领域秩序，将使医药的销售渠道透明化，减少医药经营环节中的非法收益，从而降低了医药企业的成本。随着新医改政策的实施，医药企业的利润将会有所增加。
最后，招标方向趋向质优价廉使得企业竞争能力增强。由于目前我国医药企业数量多且规模小，使得市场集中度低下，从而使得竞争加剧。质优价廉招标趋向使得医药企业在政策导向和市场竞争的双重压力下进行行业整合、产业结构调整，走质优价廉特色道路，不仅可以提高自身盈利能力，提升品牌价值，使得规模效应得以体现，还提高了整个行业的集中度和灵活度,企业竞争能力得以增强。
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