一、拟研究的问题
2016 年是十三五全国药品流通行业发展规划的开局之年，是国家深化供给侧结构性改革的第一年，进入了新一轮三医联动改革加速推进期。国家相继出台《健康中国 2030规划纲要》、《十三五期间深化医药卫生体制改革规划》、《全国药品流通行业发展规划（2016-2020 年）》等一系列政策文件。在此背景下，药品流通行业积极贯彻落实医改政策要求，努力探索创新发展思维，提高医药供应链管水平，推进药事服务及健康管理服务模式升级，加速跨界资源融合，行业发展站上了新的起点。
相比较而言，我国连锁药店的起步更晚，从1996年第一家连锁药店广州采芝林的诞生至今虽只有短短22年时间，但随着鼓励跨地区连锁经营政策的出台和《药品法》实施等政策层面上的暖风劲吹，资本对医药零售业的投资热情高涨，使得我国的连锁药店业飞速发展。连锁药店已成为继IT业之后的又一资本聚集洼地，以亿为单位的资本就像过江之鲫一样纷纷涌向连锁药店这汪源头活水。尤其是一些大型制药企业，为了抢占药品销售的终端市场，纷纷拆巨资进入药品零售市场，且介入连锁药店的运作模式一开始就不同于那些传统的药品批零企业的做法。挟巨资以令诸侯，资本开道，媒体做秀，并重组联合，声势浩大地宣布了进军连锁药店领域。与其步履相随的还有大量的民营企业和其他行业资本。
连锁药店之所以能够在药品零售市场上异军突起，是因为和传统的独立药店相比，连锁药店确实有其不可比拟的经营优势。由于我国目前大部分连锁药店是由原有的国有零售药店改造而成，虽然实现了专业化经营，但在管理机制上还没有完全摆脱固有的模式；加之我国连锁药店的发展历史很短，在经营管理的许多方面都还处于摸索阶段。因此，我国连锁药店在高速发展的同时，也面临着许多老问题和新问题。
二、文献综述
当今的世界已经进入到企业战略竞争的时代，企业发展战略已经成为一个企业为之发展进步的指路明灯，当今的中国医药企业也已经被历史趋势推入了这场没有国界和终结的竞争发展战略竞争中，一发展战略为核心，已成为企业重组和资源重新配置的重要机制，企业的重心在慢慢偏向战略发展。
通过检索各大数据库收集到的文献来看，近几年,我国连锁药店在政府大力支持以及市场竞争和自身发展的需求下快速发展。连锁药店的发展具有品牌、规模、经营管理、低价、专业化、渠道网络等优势,但也存在规模小、数量多、人才缺乏、信息系统不完善、没有健全的配送中心等问题。同时，在培养专业人才,建立完善的信息系统,实现信息共享,降低跨区域连锁的物流成本,开拓农村市场,提高品牌意识等对策上,也不到位。在以上分析的基础上,本文总结出了连锁药店的现状与存在的问题以及解决对策。
药品销售是国家医药行业发展的重要组成部分,与国家卫生行业发展水平和人们群众的切身利益息息相关。近几年来,随着我国经济社会的高速发展,连锁药店作为一种特别的市场业态,在医药营销行业迅速发展,对药品营销市场具有重要意义。随着我国医药零售市场的放开和国家加快发展药品零售连锁经营相关政策的出台，各地区连锁药店的数量均快速增长，药店之间的竞争也在加剧。目前药品零售行业之间的竞争基本上还是以降低价格为主要手段，过度的价格竞争已经严重阻碍了药品零售行业的发展。本文将通过对国家政策的判断,对连锁药店发展战略进行分析和研究,总结连锁药店发展的战略规律,提出合理化的对策和建议。同时，依据SWOT方法系统总结了连锁药店的内部优势、内部劣势、外部机会和外部威胁。
在我国医药行业现有的营销渠道中,暴露出许多问题,如效率低下、控制性差,零售终端建设存在明显缺陷,管理水平低下,营销行为不道德等。而美国的医药流通市场高度集中,营销渠道环节短、效率高,渠道成员关系稳定,医药物流业发达。美日两国连锁药店行业组织在本行业中扮演着举足轻重的角色,发挥着日益重要的作用,为推动两国药品零售行业发展作出了积极贡献。他们在组织结构、核心服务能力、行业代表性与凝聚力方面的特点尤为突出,为我国药品零售行业组织的发展提供了有益的借鉴。通过比较中美日三国的医药企业营销渠道,可发现两者的差距是巨大的，在企业综合竞争力、医药物流、专业化服务和营销渠道管理方面,这种差距尤为突出。为改善和解决这些问题,势必要加强营销渠道的管理和创新。把握好企业发展战略本质才能研究好企业发展战略。企业发展战略是对企业发展的谋略,是对企业发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋!
药品作为特殊商品,使用不当会给人民健康或生命安全造成威胁。因此,连锁药店必须做好服务营销,在销售药品的同时必须进行用药和健康指导,即提供药学服务,以达到顾客满意。同时，药品供应商议价能力、终端顾客议价能力、潜在竞争者进入能力、替代品替代能力和连锁药店行业内企业竞争能力等都是影响连锁药店行业竞争环境的主要因素。
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