从人际功能角度看英语在国际商务谈判中的运用文献综述

 2023-10-18 10:03:35

文献综述

商务谈判是指买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自经济利益的一种方法和手段。为了确保贸易交易的顺畅进行，良好的商业谈判是必不可少的，并且能够在此过程中提供很大的帮助。英语作为使用最广泛的语言，被用于大多数国际商务谈判中。 有着不同动机的谈判者在不同的情境中会使用不同的语言结构和词汇，表现出丰富的人际功能意义，谈判语言具有原则性和策略性。韩礼德的系统功能语法中包含三个功能即人际功能，概念功能和语篇功能。人际功能在语言学研究中占有重要位置。人际功能是指说话人与其他人互动并与他们建立，保持适当的社会联系，由此影响他们的行为和表达他们的观点。朱永生的《语境动态研究》中指出Halliday把情境因素分为话语范围、话语基调和话语方式。话语基调影响着人际意义，而人际意义又影响着说话者对语气/情态系统的选择。语气系统分为陈述语气、疑问语气和祈使语气，是指在言语情境中参与者的组织，以说话人角色的形式提供选择：说话人可以通知、提问或命令；他可以确认、请求确认、反驳或展示由语言互动潜力定义的各种态度中的任何一种。情态是指正负极之间的中间度，包括模态化和调制。

本文将选取十篇具有代表性的国际商务谈判语篇，分别从人际功能的语气系统和情态系统角度对国际商务谈判的对话进行分析，探索人际功能是如何实现的，增加读者对国际商务谈判对话中人际功能的理解，同时探讨在谈判过程中为达到某种目的,是否有相似、可总结的规律和英语用法，从而给谈判者提高成功率提供可参考的建议。

参考文献：

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常晨光．英语中的人际语法隐喻．外语与外语教学，2001，7：1.

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